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用LED節能燈點亮財富之旅世界的創業故事

2015-04-23 15:39:44來源:網絡瀏覽:評論:0

  入駐成都市錦江區青年創業園的5樓辦公室后,黃思嘉和他的創業伙伴毫不猶豫地把辦公室的24盞熒光燈全部摘下來,換成了40個由自己生產的LED節能燈。

  1月14日,在黃思嘉的辦公室,他向記者解釋了換燈的用意:雖然價格仍是LED節能燈的推廣障礙,但是,他的創業團隊希望用實際行動證明,選擇這些節能燈具在經濟上是劃算的。

  黃思嘉是成都市錦江區登峰節能環保燈廠的副總經理,是這個創業團隊的核心成員之一,他的另一個身份是四川商務職業學院物流管理專業大三學生。在他的率領下,銷售團隊已經取得不錯的業績,目前,全國各地乃至歐洲、日本都有他們的客戶。2009年11月,創業團隊參加了四川省高校畢業生創業大賽,一舉奪得了一等獎,并獲得了10萬元獎金。

  創業想法始于買車買房

  黃思嘉創業的念頭始于大一。那時候他就想:“如果給別人打工,何時才買得起房、買得起車呢?捷徑是自己當老板。”他一邊關注別人的創業故事,一邊物色創業項目。

  2008年5月,黃思嘉發現,雖然學院附近有很多商販賣西瓜,可還沒人賣冰鎮西瓜。就是這個發現讓他有了創業的靈感:在學院賣冰鎮西瓜,以填補市場空白。5月10日,黃思嘉花了800多元,從市場上租了一個大冰柜搬回學校。5月11日,他采購了100元的礦泉水、可樂。5月12日,正當他準備去買西瓜的時候,汶川特大地震發生了。

  災難攪黃了他的冰鎮西瓜銷售計劃,還讓他賠進去了一筆錢。第一次創業嘗試就這樣失敗了。但是,黃思嘉認為,這是老天爺在考驗自己。

  幾天后,黃思嘉在網上與初中時期的鐵哥們兒王博豪取得了聯系,王博豪是四川師范大學外事學院的學生。兩人網聊后,發現彼此依然志趣相投。其實,2007年9月,王博豪就取得了名叫LED節能燈的專利,因為還在上學,沒有把全部精力放在產品的研發和銷售上。臨畢業了,他們倆都有創業的想法,兩人交換意見后,決定一起把這個項目做起來。

  LED是英文單詞Light Emitting Diode的縮寫,中文名稱是發光二極管,是一種能夠將電能轉化為可見光的半導體器件。LED節能燈則是用一顆顆LED排在一起做成的燈具,與普通節能燈具和白熾燈相比,具有更高的節能環保效果。

  在王博豪的專利產品中,一盞節能燈由不同數量的LED組成后,能產生不同的亮度。更獨特的是,只要一盞燈的LED數量在100顆以內,它的功耗都是1.7瓦。

  黃思嘉以自己公司的辦公室為例,向記者算了一筆賬:熒光燈管的功率是40瓦,24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節能燈后,辦公室40個LED節能燈,總功率只有68瓦,節電率能達93%。

  滿懷著對市場前景的信心,2009年8月,兩人正式合作創業,黃思嘉主要負責銷售。

  艱辛之后見彩虹

  對于銷售人員來說,需要克服的一大困難是來自客戶的冷漠。2009年年底,黃思嘉來到公司附近的一家酒店推銷LED節能燈,酒店的工作人員很不耐煩地說:“我們不需要這個產品,快走,快走!”

  黃思嘉心里很不是滋味。可為了多爭取一個顧客,他繼續硬著頭皮走進這家酒店,希望見到負責人。終于,他的誠意和堅持感動了對方。酒店負責人讓他用一分鐘的時間介紹產品,隨后收下了宣傳資料。

  1個月后,酒店負責人給黃思嘉來電話,訂購了一批LED節能燈。

  要推廣LED節能燈,其最大阻礙是價格。LED節能燈的價格在19元到89元不等,相比幾元錢一個的普通燈泡,這個價位讓許多人望而卻步。

  在黃思嘉的算盤里,盡管LED節能燈貴,從長遠來看還是很劃算的。為了算清這筆賬,他專門制作了一張宣傳單,把LED節能燈和普通白熾燈做比較,選擇使用LED節能燈,一年就能從電費中把燈泡錢省出來,而LED節能燈的壽命可達4~5年;把LED節能燈與傳統節能燈比較,一年下來能節約88%的電費。

  在面向居民小區的推廣中,黃思嘉還總結了出一些門道。比如,他會選擇跟物業公司合作,而不是開發商。因為開發商為了節約前期安裝成本,會選擇便宜的白熾燈。而物業公司為了減少后期的小區運行成本,則愿意多花點錢,買耗電量少的產品。目前為止,光是在成都一些居民小區的試點推廣,他們就賣出去好幾萬只LED節能燈。

  喜訊來自2009年6月,當時,成都市開始大力創辦青年創業園,為創業者提供廉價的場租等優惠政策。黃思嘉和王博豪抓住機遇,將生產和銷售環節分別入駐了成都市溫江區和錦江區的創業園。黃思嘉驚喜地發現,入駐創業園不僅是享受優惠政策的機會,還是推廣產品的絕佳機會。由于經常有人來創業園參觀,他們的產品吸引了不少目光。

  前來視察創業園工作的成都市委書記李春城,看到LED節能燈后十分感興趣,指示相關部門采購一批,用于更換黨政辦公樓的傳統照明燈具。

  現在,團成都市委、四川師范大學、錦江區政府等很多單位的辦公樓,都采用了LED節能燈,政府采購量不斷攀升。黃思嘉的創業信心也隨之增強,“現在的全國銷售網點只是星星之火,我想要它們連成燎原之勢,讓LED節能燈點亮世界”。

 

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