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發掘馬桶的故事 節能概念打開衛浴創業藍海

2015-03-20 17:25:52來源:南方日報瀏覽:評論:0

  當你擰開洗手龍頭,自來水噴涌而出流淌的瞬間,當你每天按下馬桶沖水開關聽著嘩嘩流水洗刷的瞬間,你想到的是什么呢?也許你也曾飄過是否有更節水環保的裝置這一念頭。但是,朱志剛——一名普通大學生,卻由此觸發了靈感,一頭鉆進“馬桶節能”項目中,并創立了在南粵目前已頗有名氣的“唐明衛浴”節能衛浴品牌。
 

節能概念打開衛浴創業藍海

  積累資金啟動創業開辟“節水馬桶”新戰場

  作為一名普通大學生,朱志剛在1994年大學畢業后曾連續十幾年在銀行工作,培養起敏銳的市場觀察力,積累了足夠的人脈資金。機緣巧合之下,愛挑戰的他被“馬桶節能”項目激發了另類創富靈感,創立“唐明衛浴”。

  “定位創新是創業發展的普適之道,只有不斷創新才可以滿足消費者日益變化的需求,很多中小企業就借此脫穎而出。”朱志剛了解到,在水資源日益短缺和水費持續上漲的今天,市場對節水馬桶的認知度也越來越高。朱志剛堅決走差異化的道路,通過節水馬桶開辟新戰場。

  在唐明衛浴成立的前幾年,朱志剛大手筆投入產品的研發,其重點面向西北西南等缺水區域推廣節水系列產品。他表示,創業過程中特別是研發環節需要龐大的資金支持,這需要借助社會上的融資平臺支持。“郵儲銀行在支持小微企業發展上有天然優勢,為小微企業提供的服務和金融產品比較符合我們發展需求。”

  經過幾年研發攻堅戰,唐明衛浴終于在2010年1月重磅推出第一代產品,該產品擁有自主知識產權和專利的最新研發成果,將整個衛浴行業的節水技術提高到一個全新的高度。

  “雙管齊下”說服消費者

  當技術達到一個新高度時,如何向消費者推廣自己的產品優勢?

  針對部分對“節水”衛浴產品有疑慮的消費者,朱志剛采取“雙管齊下”的策略:一方面將產品送交國家級權威部門檢測認證,以獲得市場信任度。另一方面,企業大量投入技術研發成本,不斷地創新節水技術,同時采取讓每個經銷商都配上試水臺的“體驗式”銷售,按高于國標2倍的標準現場讓客戶測試。很快地,唐明衛浴的節水馬桶消除了市場疑慮,成為衛浴行業的后起之秀。

  俘獲了對節能衛浴有興趣的消費者之后,如何將“節能衛浴”這一理念深入消費者心里?如何將“唐明衛浴”推向廣東全省乃至全國各地?朱志剛開始利用多個大賽平臺,進一步展現產品節能技術的先進,通過媒體等平臺向全國推廣節能衛浴的消費理念,其中包括了參加南方報業集團與郵儲銀行共同舉辦的創富大賽平臺。

  “在參加郵儲銀行創富大賽過程中,通過郵儲銀行的指導,以及跟其他企業主交流心得,我們在品牌營銷技巧方面獲得提高,也獲得了媒體宣傳度。從郵儲銀行創富大賽獲得的20萬融資支持主要用于產品的市場推廣。這些都對我們后續的產品營銷推廣很有裨益。”朱志剛告訴記者。

  整合資源延伸產品線實現品牌差異化

  通過與不同創業企業之間就營銷、技術、未來經濟等方面的交流探討,讓朱志剛意識到整個衛浴產業格局在變化——消費者對產品的品牌、個性化更為關注。朱志剛決定以馬桶節水技術為基礎,整合資源逐步延伸產品線,實現“整體衛浴”品牌路線。

  “從這幾年的展會可以看出,浴室柜的色彩走鮮明路線。”朱志剛決定,唐明衛浴快速推出其全球首創的手工定制金油彩整體衛浴,要突破陶瓷的傳統制作工藝,將普通的馬桶藝術化。

  通過這次再定位,唐明衛浴重新打造了衛浴的一個新品類,成功地贏得了一部分高端消費群體。

  產品線延伸之后,朱志剛并不沉醉于現狀。他決定結合原有的技術優勢,實現品牌差異化戰略,進一步與競爭對手拉開差距。

  “個性化的產品必須有相應的研發實力支撐。”唐明衛浴為滿足工業設計的新需求,把設計部的分支設在江門創意產業基地,專門負責藝術性產品設計的研發。

  目前,唐明衛浴的金油彩衛浴主要突出衛浴手工及定制的理念,與家居配套設計體現出整體風格。“市場上群雄爭霸,唯一的生存空間就是要緊抓不放的技術創新層面,力爭讓首創與個性化定制雙軌并進。”朱志剛表示。

  網上營銷渠道打通市場最后一公里

  如今,唐明衛浴由專業化品牌路線走上“整體衛浴”品牌路線,其營銷渠道的布局必須隨之調整。如何完善售后服務,如何增強用戶體驗,是打通市場最后一公里的關鍵一環。

  朱志剛再三尋思下,決定拓展傳統經銷商的基礎上,建立專業分銷渠道,以節水為突破口在品類上做強做大,整體推出,突出優勢,相應配套。

  在拓展傳統渠道方面,朱志剛瞄準了電子商務。在幾經斟酌后,朱志剛決定在淘寶商城打響電商第一炮,并陸續在京東商城、阿瑪遜、蘇寧易購等平臺拓展電子商務相關平臺。為了避免與線下渠道沖突,其網上銷售采取創新模式,由總公司統一構建網上銷售平臺,網上銷售產生的訂單由當地的經銷商為客戶提供產品配送、安裝和售后服務,銷售所產生的利潤全部返回給經銷商,有效突破了陶瓷產品電子商務配送難、損耗率大的瓶頸。

  然而,線上渠道難以實現體驗式營銷,這與近兩年家居行業一直倡導體驗式的營銷趨勢相背離。為了彌補線上渠道的不足,朱志剛加強對線下渠道的投資。作為線下營銷體系的重中之重,朱志剛對招商加盟尤為關注。目前唐明衛浴在國內的銷售加盟商近百家,集中在經濟發達的一二線城市。唐明衛浴的經銷網點在快速開拓中,在市場普遍不景氣的環境下仍保持每年20%的增長,這在衛浴行業中屬于首屈一指。

  “2013年的重點在于產品的市場推廣,同時加大對新技術的研發力度,保證產品在市場上的持久競爭優勢。”朱志剛告訴記者。

  創富感言

  創業者在獲得了啟動資金的支持之后,如何獲得品牌、產業鏈方面的指導和幫助?創富大賽的成功案例“唐明衛浴”對創富大賽如何全方位幫助創業者,提供了最好的注腳。

  “唐明衛浴”創始者朱志剛在創業過程中參加郵儲銀行創富大賽,獲得了20萬融資支持外,更重要的是得到了營銷推廣和技術培訓方面支持,通過提升品牌知名度和整合產業資源,在短短幾年內打造起行業領先的整體衛浴產銷鏈。

  “在創業發展過程中借助社會上各種融資、市場、資源的平臺才能事半功倍。不只是為創業者提供融資支持,還在幫助創業者做市場、找資源方面也大有裨益。”朱志剛告訴記者。

  2011年9月,朱志剛了解到郵儲銀行即將舉辦創富大賽,敏銳的市場直覺意識到這是一個良好的品牌推廣時機,毫不猶豫地報名參加,并一路闖關進入廣東省決賽。

  在大賽過程中,“唐明衛浴”通過企業交流、評委點評、媒體報道等環節頻繁出現在廣大消費者面前,企業知名度得到極大提升,在南粵乃至全國掀起一股“節能衛浴”風潮。

 

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